发布于：2008/5/13 10:56:00 | 170 次阅读
几经周折，IBM终于宣布其完成了对Telelogic的收购工作，这对IBM来说可谓是双丰收，将Telelogic的产品整合到Rational旗下，既极大地增强了IBM在嵌入式软件系统开发方面的能力，又让IBM唾手得到了Telelogic在软件开发市场积淀很深的行业用户。
前不久，一家汽车制造商因其汽车设备中的软件出了问题而不得不招回了7.5万辆已售出的汽车，这样的召回事件给汽车企业所带来的损失不言而喻。其实，在我们身边还有很多这样的典型案例，很多企业都因为产品中软件的质量问题，而对整个企业业务造成了重大的伤害。
由此看来，我们不难得出这样的结论：对于嵌入式产品来说，产品中软件的质量至关重要。因此，在复杂的嵌入系统软件开发过程中，好的软件开发方法和软件治理手段对提高产品的质量是非常必要的。而嵌入式软件开发市场也由此开始更加凸现。
增强嵌入式系统
开发能力
“嵌入式产品的竞争优势和区别点就在于其产品内的软件。”IBM副总裁、Telelogic整合总经理Ken King说。尤其是在今天，这些产品内涉及到了越来越多的软件，而这些软件的集成也随之变得越来越复杂，并且，电子设备还需要与机械部分进行很好的有机整合，这些无疑都加大了嵌入式系统开发的难度。这就要求开发人员拥有更好的开发方法和开发治理手段来管理整个开发过程。
而目前，很多行业用户都还缺乏有效的开发方法来支持自己的嵌入式软件开发过程。据第三方的统计结果显示，嵌入式产品开发的市场规模在510亿美元左右，而这其中只有很小一部分是由开发工具贡献的，绝大多数的市场份额都是由传统制造所提供的。“但事实上，行业客户非常需要好的开发方法来指导他们开发嵌入式产品设备中的软件。”Ken King说。
IBM正是看到了行业用户对于嵌入式开发工具越来越迫切的需求以及嵌入式开发工具市场巨大的增长机会。随着对Telelogic的收购完成，IBM无疑在很大程度上增强了自己在嵌入式系统开发方面的能力，因为Telelogic的优势就在于嵌入式设备和系统的开发。“我们希望通过对Telelogic产品的整合，可以更好地帮助这个市场的用户，来减少他们在开发产品上所花费的人工成本，同时加大他们利用工具自动化生产软件的比例。”IBM亚太区软件集团Rational软件总监Mike Rhoads说。
当然，除了嵌入式市场的巨大“引力”，Telelogic所拥有的在通信、汽车、航天、国防和医疗等领域的行业用户更是IBM所看重的。当很多记者对IBM Rational产品与Telelogic产品的重叠性提出质疑时，Ken King和Mike Rhoads都表示，IBM Rational产品跟Telelogic并不重叠，我们双方的产品线主要是针对不同的行业客户，竞争并不是很多。这无疑从另一个侧面透露出IBM对于Telelogic行业用户的虎视眈眈。现在，IBM不但可以为这些行业用户继续提供嵌入式系统开发产品，还可以把IBM的其他产品逐步渗透到这些行业市场。
保持对Telelogic产品的支持
产品生命周期管理和SOA一直都是IBM重点的发展策略，而Telelogic的产品也同样倡导这两大理念。IBM大中华区软件部产品业务总监林鸿昱表示，IBM可以通过在这两方面的优势为Telelogic的产品带来更多的销售机会。“以前，Telelogic的销售模式主要是直销，而IBM的销售模式更多地是依靠渠道合作伙伴。现在，我们可以通过这两种销售模式互相弥补，更好地销售Telelogic的产品。”林鸿昱介绍说。
此外，IBM还承诺不会砍掉Telelogic的任何产品。“我们一定会从客户的利益出发，继续支持Telelogic的所有产品，并会一如既往地为客户提供高质量的技术支持和服务，不会砍掉任何一条产品线，更不会强迫用户升级到某一个产品。这不仅是我们的短期策略，更是我们长期的承诺。”Ken King说。
在今年，Telelogic将会继续作为一家独立的IBM子公司而存在，Telelogic的产品销售还是会继续沿用原来Telelogic的合同、保持Telelogic原有的价格，以及采用Telelogic原有的技术支持和服务。而到了2009年，Telelogic的产品就会被完全地整合到IBM Rational产品家族中。
那么，当这种整合真正完成之后，IBM会不会对产品线做出更大的调整呢?会不会给用户推荐原来Rational的产品呢?Ken King对此的回答是:再次强调，我们不会衰减任何产品，即使是要调整产品线，我们也会从客户的利益出发，为客户创造更大的价值是未来我们调整产品线的原则，在稍晚些时候，我们就会发布新的产品路线图。
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