HTC Vive中国区销售总监李伟解读HTC Vive生态战略

发布于：2016/12/29 0:00:00 | 568 次阅读

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    作为当前体验的VR设备，打从一开始，HTC Vive便是VR行业关注的焦点。如今，随着中国线下市场蓬勃发展，HTC Vive的一举一动，更是牵引着千百店家的心。
    近日，在中国VR体验店联盟大会上，HTC Vive中国区销售总监李伟做客采访间，对HTC Vive的生态战略做了深入解读。
    三大厂的生态之争
    从目前来讲，VR三大厂家相对边缘化的是PS VR（索尼PlayStation VR）。它有先天优势，但是也正是因为它是Console级的产品，所以局限性比较大，因为只能是游戏。VR不仅仅是游戏，它还包含教育、医疗、房地产等各个领域。目前，生态是大的环境，PS VR在游戏这块一直有较好的表现，但是较大的布局我没有看到。
    Oculus在整个欧美市场推广还是不错的，在生态布局上已经做得比较不错，正与HTC Vive形成角逐。
    当前的这种格局我觉得会相对保持不变，HTC Vive会更加异军突起，持续保持这样的优势。HTC Vive本身有自己的产品规划，更好地把自己的优势突显出来。
    首先，HTC Vive现在是亚毫米级的空间定位，在此基础上将继续扩大范围，并保持亚毫米及的。同时，HTC Vive会加大对垂直行业市场的投入力度，联合我们更多的生态。我相信明年谁赢谁输，谁在VR行业里独领风骚，最重要的是，谁在生态的布局和建立上能够拔得头筹。
    HTC Vive还将配合一些更大的厂商，共同搭建整个生态环境。比如google针对Vive推出的Tilt Brush，以及推出的google earth。所谓的格局无非就是share，当环境越来越丰满，那么明年的格局，我们就看谁更高一些了。
    HTC Vive销售数量还没有官方透露，但是份额是可以考察到的。比如通过天猫和京东等渠道，可以看到HTC Vive占了PC头显销售数量的50%以上，是的领跑，金额更是的首位。
    此外，Oculus进不了中国市场，PS VR也没有爆发出它真正的优势。在中国，HTC Vive处于没有竞争的状态，所以用中国市场来看市场是不太科学的。不过，我们当然希望保持这种优势。
    如何打开中国市场
    说大一点，竞争的关键还是生态的建设。那么，如何把生态聚焦化，也就是对行业进行深度地拓展。目前，中国线上市场仍处于盈利不太理想的状态，包括京东等大的电商平台。现在硬件利润也比较低，采用的都是薄利多销的策略。
    接下来HTC Vive会跟电商平台有更深入的合作，把更多的Total solution（整体解决方案）推到线上。比如像医疗、教育和建筑等解决方案，我们会直接派给电商，让线上的业务由简单的硬件销售，变成整体解决方案的销售。
    至于线下，确实是我们一个重点，但放大了来看，这其实不只是线下店，而是中国的整个零售市场。小时候我们去逛商场都是人挤人，商场也是通过购物的差价来养店，随着店租不断攀升，人员成本攀升，再加上60%的销量被电商分流了，中国整个零售市场都经历着巨大的变革。
    那么，线下零售商怎么提升自己的竞争力呢。我觉得4-3-3这一新的比例是一个新的方向，从原来百分百的经销差价来救活店面，变成40%传统的体验式销售来支持店面生存，30%增加体验式收费，包括周边产品的服务，来促进零售店面的发展。此外，要搭配一些娱乐、IP，包括一系列的服务来增加收益。这样收益相对综合化以后，就和电商形成明显的差异。
    电商非常方便，但是它是不能体验的，同时它无法提供现场娱乐，这个时候线下就应该补充线上的短板。这是整个零售市场的问题，不只是VR体验店。传统的各线下零售商，也都在考虑如何增加娱乐化，或者进行经营模式的转变，以吸引更多的群体，增加线下的服务。
    同时，2B也是线下生态建设至关重要的方向。
    中国教育市场非常庞大，2800所大学，26万所中小学，在中国的学校超过30万所。即便每天我们合作一所学校，每年也就300所，30万所我们要花1000年。
    因此，我们需要更多的合作伙伴，来跟我们一起打开中国的市场。中国的B端市场是个潜力无限的市场，它需要更多的内容来改变它的格局。假如一个模拟驾驶的内容，学会的只是玩这个内容，那它的价值就比较低。假如它可以代替驾校，让你通过模拟驾驶的内容就学会开车，那么它的价值就非常大。
    从行业来说，HTC Vive看重所有的行业。但就目前来说，与行业结合得更紧密的，并且能有效改变这些行业的，是教育、医疗、旅游和房地产行业。在这些行业，HTC Vive也走的相对比较靠前。
    平台合作策略
    Viveport是一个家族，除了PC上的Viveport应用商店，HTC Vive还针对Mobile推出了Viveport M，针对线下店的管理推出了Viveport Arcade。在Viveport Arcade上，我们提供了大量优质的内容，以让线下店有足够的内容让消费者体验。此外，我们还会做一个Viveport B2B，会做一个纯B端的，集管理、下载、计费和激活等功能于一体平台。
    在原则上，我们是开放合作，不拘一格的。我认为，线下体验的内容不仅有游戏，现在也有像影视类的内容合作在商谈中。VR电影，购物，包括杂志类的体验，将会遍布大街小巷。
    此外，HTC Vive还会跟Intel、AMD和NVIDIA等的上层伙伴有整体的合作。此外，HTC Vive也会跟国内外的设备生产厂商合作，做模块化的销售。将硬件到软件的各个环节打包在内，店主只需要点单就好，我们的服务一步到位，甚至可以上门安装解决。
    HTC Vive还会跟一些大的，比如阿里集团和京东等一起，将VR的应用推到更广泛的领域。在HTC Vive的平台上，菜单可能有几十个解决方案，接下来可能有几百个，只要你有需求，未来我们都可能会添加上去。
    事实上，大家对内容的理解是不同的，通过这种方式，我们就可以把优质的内容直接推送到大家面前。
    未来我们会推出两个部分，一是具有一定规模的，像乐客跟超级队长，我们会做一个接口，把Viveport Arcade的管理平台接入进去。没有管理体系的，我们会帮他们做一个系统植入，让他们直接使用我们的平台。
    针对线下的解决方案
    体验店主大家反映的问题，正好都是我们准备了很久，正要开始做的事情。因为我们平时也一直在收集问题，思考解决方案。首先，我们要确保我们的解决方案是行之有效的。大家都希望官方一些设备，集成方案，来确保服务的品质，不过我们也不希望大家期待了很久的东西，出来让大家失望。
    因此，我们肯定会集成的力量，把的体感设备，包括小型到3米乘3米，大到像飞行影院，比如大巴车，比如室内的整个过山车，提供这样的解决方案。的我们可以支持3万平方米以上。相信我们推出时一定会震惊整个行业。
    我们会给线下体验店足够的支撑，菜单式的选择，它的选择空间跟想象空间是非常大的。届时像装修店面时找不到矢量图的这种小问题也不会有了，这些我们都能够帮他们做好。
    此外，因为很多客户使用我们的头显，我们也会做一个体系。同时，我们优质的店面也会做一个官方，假如完全按照我们的标准去执行的话。除此之外，我们还会一些优质的开发商，他们做的其实才是的部分。我们也会把这些资源集成在一起，做出秀的东西。
    由于价格各方面还没达到我们预期的目标，C端市场还没完全打开。不过，既然是整合，大到像室内过山车，小到像家里的跑步机等我们也都会做。让用户可以在家里享受旅游或健身等各种体验，所以这种易于使用、能够获得各种体验的设备，我们也都会想办法提供给用户。
    2017年的Q1我们就会出台十几个解决方案，我相信到Q2就会是一个整体爆发的时间。

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