2016年LED驱动电源企业该如何转型突破红海困局？

发布于：2016/3/29 0:00:00 | 534 次阅读

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    众所周知，LED照明行业已步入微利时代。由于终端市场推崇高性价比，下游应用厂商将这一理念渗入到供应链中的各个环节，更愿意选择价格更低的电源产品。因此，电源产品也难逃价格竞争的漩涡，行业利润呈快速下滑趋势。
    一时间，电源行业的整合并购加剧，同时其市场还受到了“去电源化”产品的冲击，行业竞争持续加剧。未来，电源企业将如何转型突破红海困局？怎样突出价格竞争重围，谋取更多市场份额和利润？
    价格压力剧增
    2015年，LED照明需求不断攀升，但供过于求导致LED平均单价下滑幅度达30%—40%，厂商面临亏损困境，尤其是下半年的价格战中更呈现跳水式下跌。终端市场低价厮杀一定程度上驱动电源产品价格下降。
    2015年前三季度，国内整体驱动电源市场售价较2014年同期下降达25%，全年下降30%左右。科谷电源总经理李锦红表示，有客户明确表示他们需要能将产品价格做到的供应商，因为灯具厂家的思考模式已经转向按照市场需求定价，并做好了血拼市场的准备。
    作为LED产品的部件之一，驱动电源在LED灯具的成本构成方面一直占据着较大的比重。据相关数据显示，目前电源配件在通用型灯具的成本占比已经提升至10%—20%，非通用型灯具成本占比更是高达20%—30%。
    随着LED灯珠及整灯价格的逐渐下降，电源的高成本现象被进一步放大，众多LED应用企业在价格压力下纷纷选用更低价的电源方案。面对市场风向的转变，电源厂商唯有见风使舵，靠低成本的电源方案换取价格上的优势，吸引客户采购。
    因为技术不断进步和市场逐渐成熟，LED电源销售的价格自然在不断下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，现在达到了0.5元/W的程度。在这样的市场环境下，一个电源如果要实现更大的销售，实际上在成本上方面存在一个很大的压力。
    为了降低成本，电源企业可谓绞尽脑汁，或通过减少元器件数量的方式，或推出双面板改单面板的形式等等。如果只是纯粹的降低成本，质量能否保证可想而知，在大部分情况下，产品价格的下滑与产品品质的控制形成恶性循环，促使行业困境不断凸显。同时，LED驱动电源市场需求量增速也不断放缓。有关调研显示，2015年LED室内驱动电源市场规模145.9亿元，较2014年同比增长39%，然而该增速比2014年下滑了15个百分点；户外LED驱动电源部分，2015年全年市场规模达14.5亿元，较2014年同比增长22%，增速比2014年下滑10个百分点。在一定程度上，这使LED电源行业的市场竞争更加激烈。
    领冠半导体总经理廖玉柱直言，除几家品牌企业外，2015年90%以上的电源企业应该都非常煎熬。明纬电源中国区销售副总李彬认为，电源市场由商用向民用转变，使成本进一步压缩，电源产品作为主要配件，也不得不直面成本压力。同时，海外电源厂商的智能化市场布局及低成本设计，逼迫国内电源企业也不得不应对这种转变。如今，国内市场多数企业凭一味的降价抢占市场，行业普遍缺乏品牌效应，企业缺乏竞争优势。
    高性价比与细分化破局
    如今，LED照明低价化已成趋势难以扭转，照明厂商将持续寻找成本更低的解决方案，除了LED光源外，驱动电源等其他零组件，以降低整体系统成本。随着照明市场向龙头企业进一步集中，高性价比将成为LED驱动电源企业的立足之道。
    高性价比，LED电源首先要保证品质，只有品质稳定才能取得稳定的市场。业内人士称，未来只有两种企业可以存活下来，一种是有强大资金支持的企业，另一种则是有技术能做好品质管控的企业。
    降低电源成本，企业必须要优化电源结构，进行电源驱动配置。降低成本一方面可以从技术工艺入手，优化结构设计；另一方面也可以从原材料采购入手，选用性价比高的供应商。
    在保证品质的前提下，规模化将成为LED电源提高性价比的不二法门。英飞特电子副总裁张华健表示：“自动化应用、规模标准化生产，既可以保证品质又能有效降低成本。”
    自动化前提是标准化。这也是为什么LED驱动电源行业一直希望能解决标准化的难题，以提升市场份额和增强产品竞争力。然而，除了球泡灯、灯管等流通类产品外，下游灯具厂纷纷走差异化路线，对电源的要求朝着个性及定制化方向发展，使电源很难实现标准化。同时，持续的创新与提升，也能让产品在行业内保持差异化及长期竞争优势。
    对于中小企业而言，面对像明纬、茂硕等目前已经具备一定规模的企业，在规模、资金、人才等方面都无法与其竞争，唯有另辟蹊径。专注细分领域是中小企业的生存之道。如之前被炒得火热的“去电源化”，虽然面临着无法应用到大功率产品的问题，但有利于成本的控制，能充分应用到中小功率的商业照明与家居照明产品上。
    目前驱动领域竞争已经相当激烈，加上产业标准缺失，整个行业乱象丛生，驱动企业在业内已经树立一定的品牌影响力，不管是目前亦或是未来，细分领域都是众多中小型LED驱动企业避开市场红海的一个好去处。
    智能照明将推动电源快速发展。电源是智能照明系统里接受信息指令执行控制及驱动的部件。随着用户对智能控制、调光调色的需求日渐高涨，以及高压LED技术的兴起，配合整个智能家居系统的驱动控制方案被认为是电源新的增长极。
    随着行业的发展，LED的应用也会更加广泛，未来更多的定制化产品将会不断涌现，众多的细分应用，正等着企业去开辟。深耕细分领域，做专做精，企业同样可以获得良好的生存与发展空间。
    品牌电源将主导市场
    LED照明特别是LED路灯照明企业在选用LED电源品牌时，首先是明纬、茂硕、飞利浦、欧司朗、中恒派威等国内外一线品牌电源，因为它们具有更好的品质、更高的可靠性与稳定性而受到照明企业的青睐，成为照明企业优先考虑的选择对象。
    江苏史福特光电、杭州华普永明等多家公司的负责人向记者，他们公司采用的电源，尤其是大功率照明产品，都是国内外一线品牌。因为品牌厂商更有质量保障，口碑也比较好、售后服务也做得很好，无论从信誉度和附加值来说，照企都愿意选择品牌电源。
    一方面是下游应用厂商对品牌电源青睐有加，另一方面中国大陆LED驱动电源品牌状况不容乐观。截至目前，我国有400多家具有一定规模的LED驱动电源企业，但真正具有品牌影响力的企业不到10%。在国内制造业正逐步丧失优势的背景下，LED驱动电源行业接下来必须考虑塑造品牌需求。
    品牌的树立取决于企业做出的独特品牌定位。因为LED驱动电源型号多种多样，如果一家企业全部都做，一方面企业精力应付不过来，另一方面客户不一定能接受。电源企业定位于某一个细分领域，并加强市场推广，或能形成一个较为强势品牌。如茂硕定位大功率LED品牌；英飞特明确走技术路线，不断完善电源性能、提高效率、提升可靠性，将技术优势与市场紧密结合，进行有针对性和方向性的研发。同时，品质与服务是打造品牌的。
    LED驱动电源企业要从价格竞争的红海中脱颖而出，并发展壮大，必须走品牌经营之路，转向价值塑造，品牌树立的深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。

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