发布于：2008/7/22 9:37:52 | 1821 次阅读
天津力神电池股份有限公司市场部部长施云海先生，给大家介绍一下天津力神电池股份有限公司.
施云海：大家好，我是施云海，首先向大家介绍一下力神公司的情况。力神是一家国有控股企业，成立于1997年的12月，到现在已经10年历史了，主要由三大股东组成，大股东是津能投资公司，这是天津市纪委下属的一家投资公司，第二家是国投电子，中央国开航的一个投资公司，第三家是天津电源研究所，蓝天电源公司。我们产品主要是锂离子电池，10年前产品定位在锂离子电池的电芯，逐渐地跟摩托罗拉、三星、LG展开业务往来以后，我们开始做Pack，这是在2003年进行的次调整后开始的。经过10年以后我们公司现在有新的战略。
天津力神股份有限公司展台
天津力神股份有限公司的市场部部长施云海先生
施云海：大家好，我是施云海，首先向大家介绍一下力神公司的情况。力神是一家国有控股企业，成立于1997年的12月，到现在已经10年历史了，主要由三大股东组成，大股东是津能投资公司，这是天津市纪委下属的一家投资公司，第二家是国投电子，中央国开航的一个投资公司，第三家是天津电源研究所，蓝天电源公司。我们产品主要是锂离子电池，10年前产品定位在锂离子电池的电芯，逐渐地跟摩托罗拉、三星、LG展开业务往来以后，我们开始做Pack，这是在2003年进行的次调整后开始的。经过10年以后我们公司现在有新的战略。
随着整个经济的快速发展，对能源的要求越来越高，已经表现出来能源危机和环保问题，重点发展电动汽车，现在我们的战略调整为电动汽车电池，所以力神这次展品主要是四大类：方型的电芯、圆型的电芯、聚合物电芯、动力电池的电芯，相关的Pack产品我们也展出了，像我们给其他客户配套的手机电池，如给摩托罗拉、三星，国内的联想，ZTE（中兴），欧洲的沃达丰，其它的就是电动工具电池，如：Milwaukee、Bosch来配套。的产品呢主要是两大类，一个是电动汽车电池，包括火花动力和纯电力汽车，这次展台上的就有一个是电动汽车电池，就是高速车上用的电动汽车电池，电压很高、时速很快。第2个就是我们现在已开始做超级电容器，解决了一个电池不能快速充放电。现在上海也有超级电容器的电动大巴示范车，停到一个站后快速充电，然后出发再慢慢放电，等到下一站再充电，这是我们未来发展的一个方向吧。
随着战略的调整，公司融资了8个亿，开始五期和六期的建设，预计09年季度投入生产。
现在力神公司也是在进行一个大的调整，进行调整来说我想也一定是处于市场的一个考虑，您如何看待它的市场发展前景呢？销售有什么样的经营策略，明年销售市场状况将是什么样的呢？
施云海：我们将来的市场定位是这样的：手机电池未来两三年还是增长的，但增长速度会隆下来，这个是我们的一个根本吧，因为我们是靠手机来起家的，然后就是一个圆柱型电池，圆柱型电池主要是笔记本电脑整个市场发展迅猛，现在每家每户基本都在用笔记本电脑，但现在圆柱型电池受产能和技术的限制，的生产量也不大，产能不足，供不应求吧，这是我们今年重点要做的，因为现在客户对我们的需求很多，我们都满足不了订单了。所以在五期建设中也有这个考虑，来扩大圆柱型电池的生产。还有电动工具这个领域，电动工具在美国，欧洲的使用量比较大，现在装修和电钻，但用的是镉电池和镍氢电池，从环保角度来讲这是不利的。从过去两三年吧，电动工具的发展很讯猛，所以我们要抓住这个重点，准备开拓这方面的市场；还有一个就是电动汽车，我们认为未来5年或者更远，这个领域必定成为一个广大的市场，现在各家电池厂都在推出自己的动力电池，所以我们再造的六期大部分都是生产电动汽车电池的。包括11安时、50安时、100安时的电池。整个销售策略来说，个人感觉我们是工业品销售主要是配合终端客户吧。然后再适当的做些宣传，参加一些大的、的展会，将来可能会参加一些汽车展什么的。
施部长也帮力神分析了电池的市场是非常诱人的广阔的，接下来请您谈谈目前技术方面还有哪些限制，与国外有没有差距？或者是有哪些力神学习的地方呢？
施云海：主要是两个方面吧，一个方面是材料的研究，因为过去都是钴锂电池，这几年推出了锰锂电池和铁锂电池，为什么推出这个呢，因为大家都知道索尼，招回过电池，还不时听说电池爆炸，因为钴锂电池的比能量高，而且手机客户对容量要求也越来越高，体积也越来越小，所以风险越来越大，现在我们推出锰锂和铁锂电池，锰锂电池主要用在电池工具上，铁锂电池主要应用在电力汽车，还有混合体系的，我们也正在研究，并且混合体系的力我们已经推出一款新的产品，应用在笔记本电脑上，还没有大量生产，所以从材料角度来说，我们与日本三洋还有一些差距，但基本的平台我们已经撑握了，主要差距在容量上，在相同的体积下，我们的容量稍微差一些。
第二，从工艺角度来说，因为圆柱型电池不是谁都能做的，圆柱型电池生产的工艺要求很严格，所以国内就为数不多的2、3家来做圆柱型电池，是指高端定位的市场。差距基本上是在材料和工艺上。营销是基于的一个考虑，很多大客户都在国外，现在我们在国外建立了几个办事处和分公司。美国亚特兰大有一个分公司，在硅谷库泊提诺有个办事处，在荷兰有个办公室，在韩国有代理，台弯有代理，国内有几个代理商，整个的销售渠道会陆续的在北美、南美建立一些分公司，逐渐建立市场，销售策略我们是高端定位。我们不做下游产品，就是高品质高性能，就是跟日韩企业竞争吧，我们比日韩企业的优势在价格上。
合影：天津力神股份有限公司的市场部部长施云海先生（右）
电池展的目的以及本次展会与其它展会的区别在哪里？
施云海：这个电池展主要是技术交流的平台，不是向汽车销售的那种，其实大家主要是交流一些经验，从理论上探讨一下，因为相关还有一个国际锂电池会议，主要从技术角度来探讨锂电池的发展，这个CIFB2008主要是展览，众多电池厂家来参加，作为我们来说，主要是展示一下形象，结识更多的朋友，这是我们最主要的目的。
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