发布于：2010/9/10 10:19:10 | 566 次阅读
漏电保护器对国内来说是比较新兴的市场，而在欧美，上世纪60年代就已开始接触，现在已经有广泛的应用和严密的强制标准。不同的发展阶段必将催生不同的市场需求，对漏电保护器在国内和欧美市场来说，两者主要有哪些差异？在生意化的今天，本土厂商进入欧美市场具备哪些优势，又面临哪些困难？带着这些疑问，《国际电子商情》记者在IIC秋季深圳展上采访了正发力漏电保护器市场的本土厂商南岛机电，希望从它的经历探讨市场要求和应对策略。
南岛机电总经理张奎栋介绍，漏电保护器是一种电气安全装置。将漏电保护器安装在低压电路中，当发生漏电和触电时，且达到保护器所限定的动作电流值时，就立即在设定的时间内动作，自动断开电源进行安全保护。在特别潮湿的地方(如游泳池、淋浴房、厨房、卫生间等)，因人体表皮电阻降低，触电甚至死亡的危险大大增加，安装漏电保护器后便能有效地减少触电伤亡事故。
南岛机电在欧美市场和国内市场都有漏电保护器产品，它的经历让我们看到，在这两个不同的市场，本土漏电保护器厂商面临着不同的挑战和机会。
情景一：欧美市场
南岛机电开始时主要针对的是欧洲和美国市场推出符合当地标准的漏电保护器，这两个成熟的市场让南岛机电既感受到了产品的广阔前景，又尝到了壁垒森严、生人勿近的复杂滋味。
“欧美漏电保护器的应用很广，热水器、微波炉、电磁炉、电视机、电冰箱、洗衣机、电吹风等电器都有这一安全保护装置，而欧美市场的电器种类多，社会使用和普及程度较高，漏电保护器在这里有非常广阔的市场空间。”张奎栋介绍，但是国内厂商面对这么大的市场也很难兴奋，因为中国国内品牌在欧美市场的接受度不高，“欧美市场的电器终端厂商在考虑漏电保护器的选择时，更倾向选择大品牌、高知名度的产品（如ABB、施耐德等），国内品牌在这方面还有很长的路要走。”
由于价格优势和灵活性强、交货快、服务及时等因素，本土品牌还是能在欧美市场赢得一定市场空间。张奎栋透露，南岛机电就是从这几方面入手，赢得了相当部分的出口企业、合资企业的单子，他们主要生产清洗机、水泵、电动工具等出口产品。
如果说市场接受度是可以靠时间和口碑慢慢积累的，那么技术壁垒是本土品牌进入欧美市场马上就要面临的考验，这个门槛生硬而紧迫，丝毫不容商量，又不是很快就能解决的问题。这些主要包括在和等几个方面。例如，进入北美市场需要取得UL、ETL，进入欧洲市场需要取得CE、TUV、VDE、BS等不同地区的，还需要避开所有相关。
说到这些难处时，张奎栋不自觉流露出一丝“苦尽甘来”的意味，“那个过程太费钱和耗时了，单是为了通过北美地区的相关，我们就花了不少钱。而方面我们走得更辛苦，在产品研发前期，我们把所有已有的都找出来分析，充分了解相关技术后，再另外开始研发和申请，整个研发过程花了3年多时间。”
“因为这些困难，所以国内做漏电保护器欧美市场的厂家不会很多。”张奎栋补充道。
情景二：国内市场
种种困难并没有使南岛机电退出欧美市场，在国内市场的发展势头和地缘优势吸引下，南岛将部分注意力拉回了本土市场。从去年开始，南岛机电针对本土市场推出了18款漏电保护器产品，且全部通过了CCC、CE等安规。
本土技术环境相对宽松，但市场也存在着其自身的不足之处；对比欧美等国家，国内市场从人们对用电的安全意识度和接受度上较为缺乏。有的甚至为了省钱而置安全于不顾，所以在国内报道中经常看到有家庭用电出现严重事故的案例。因此相对而言使用普及率较低、市场要狭窄很多。虽然技术上国内的漏电保护器已经成熟，但真正配套使用的产品并不多，目前也只有热水器等有国家有明令标准的或是部分直接接触到人体的电器产品上才会部分的使用。
尽管如此，张奎栋还是对国内市场满有信心的，他认为：为安全计，其实所有的电器都应安装漏电保护器，这在国外已经是一个常识了，相信在国内人们的意识也会逐步改变。目前没有普及使用的原因是：一方面国家还没有对相关行业推出强制性实施标准，另一方面，人们的用电安全意识还没有普遍被唤醒和强化。这个需要比较长的市场过程，相信国内大片的未来市场为本土漏电保护器厂商保留了巨大的市场空间，一旦这个市场被激活，需求将不可想象。
本土电器终端厂商对漏电保护器的价格敏感度也是国内市场迥异于欧美市场的地方，不过这样也有其优点：将使国外厂家无法插足国内市场，本土品牌漏电保护器反而占据了优势，张奎栋表示，借助本土市场，预计南岛机电明年的出货量将有很大的增加！
除了市场的目前认知度狭窄、价格较为低廉、价格恶性竞争等这些外部不利条件外，本土漏电保护器还面临着自身的成长障碍。张奎栋告诉记者，漏电保护器要获得更大的发展，需要本土的基础工业、硬件支持提供更强大的后盾，比如某些的电源芯片、五金件还是存在着不足，需要从国外购进才可以达到产品的性能要求。
漏电保护器市场有一片巨大的蓝海，然而这片蓝海什么时候进入合适？市场由谁来培育？业界仿佛还是一片沉默。张奎栋表示，其实探讨市场究竟的国内同行并不很少，目前已有七、八家厂商在做国内市场，大家都希望能把这块蛋糕共同做大。他透露，虽然热水器系列是国内漏电保护器很重要的应用，但不是的，南岛机电已经在风机市场开始了耕耘。
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